優(yōu)選產(chǎn)品
1、引流產(chǎn)品（秒殺）
2、特價產(chǎn)品（限購）
3、毛利產(chǎn)品
價格設(shè)置
1、優(yōu)惠券11日發(fā)放，第一日全部核銷完畢，創(chuàng)造營收10212元
2、設(shè)置特價產(chǎn)品鏈接，用戶點擊banner即可進行選購
3、設(shè)置整箱售賣banner，用戶點擊即可選購
推廣渠道
1、社群連續(xù)12天不間斷預(yù)熱（直播文案、產(chǎn)品文案、直播海報、預(yù)約海報......）
2、朋友3天預(yù)熱（直播鏈接、直播文案、預(yù)約海報、直播海報......）
促銷活動
1、29-9券，59-18券（公司補貼1:1，超出部分商家愿意全額承擔(dān)）
2、直播間抽獎（共計九輪，九位獲獎用戶）
產(chǎn)品比例優(yōu)化
1、引流品：占比約40%，利用低價產(chǎn)品進行引流，并在后臺限制產(chǎn)品庫存，由場控營造搶購氛圍；
2、爆品：占比約10%，主要為當(dāng)季熱銷品，拉動直播動銷；
3、利潤品：占比約30%，拉高直播利潤。在直播過程中可適當(dāng)延長高毛利品的介紹時間，提高其曝光率，帶動轉(zhuǎn)化（以榴蓮、草莓為例）；
4、常規(guī)品：占比約10%，維持店鋪正常運營。
價格優(yōu)化
直播間銷售的商品需符合廣泛受眾所能接受的價格。根據(jù)目標(biāo)用戶的特殊性進行定價，也可以參考同類商品其他直播間所出售的價格做出判斷。
推廣渠道優(yōu)化
1.社群預(yù)熱
①預(yù)熱時間縮短至活動前3天；
②海報設(shè)計分為兩版，一版為預(yù)熱活動海報，不展示活動產(chǎn)品詳細(xì)信息，用于在社群內(nèi)預(yù)熱；一版為直播詳細(xì)產(chǎn)品羅列海報，在活動當(dāng)天發(fā)布；
③減少海報活動文案發(fā)布頻率，發(fā)布頻率過多會導(dǎo)致用戶摸不清活動主題并產(chǎn)生疲軟心理；每次發(fā)布活動時需緊跟紅包；
④在社群里預(yù)熱時，提前和老板溝通，降低全員@使用頻率，部分用戶被打擾太多會退群；
2、朋友圈預(yù)熱
策劃直播鏈接分享激勵活動（群內(nèi)用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接至朋友圈即可獲得xx禮物一份）
3、社群引流（重點）
促銷活動優(yōu)化
1、提前預(yù)熱直播間活動，同時暫停店內(nèi)其他促銷活動，將用戶購買欲聚集于活動當(dāng)日；
2、優(yōu)惠券限時限量發(fā)放，并限制優(yōu)惠券使用時間，將優(yōu)惠券與直播綁定，進行引流；
3、通過核算利潤及成本，設(shè)置復(fù)購滿減券，刺激用戶再次下單。
直播具有實時性與互動性兩大特點，其爆發(fā)性也極強，它重新定義了傳統(tǒng)門店的銷售渠道。在4p營銷理論下，直播不僅能夠幫助門店拓展私域流量，還能拓寬營銷渠道，實現(xiàn)突破增長。加入匯鄰生活，開啟智慧門店運營！
