如今每一家門店都有屬于自己的會員人群，在這個到處都是會員的時代，你的會員人群是否高效精準(zhǔn)?你的會員是否能很好地為店鋪帶來豐厚的利潤?今天就帶大家分析一下如何進(jìn)行門店會員推廣？
一.制定雙贏的價格
所謂雙贏就是顧客在獲得優(yōu)惠的同時，門店還可以保證可觀利潤。能恰如其分地掌握其之間的利益關(guān)系，也是需要大量的時間與經(jīng)驗。為什么有些門店價格優(yōu)惠力度很大，營銷活動也很多，但還是業(yè)績平平呢?他們往往忽視了以下三點：
(1)經(jīng)營區(qū)域的主消費人群
首先要對門店所在區(qū)域消費人群進(jìn)行分析，不要怕麻煩，這一步對后期店鋪活動也非常重要。分析內(nèi)容包括：年齡，教育背景，經(jīng)濟(jì)水平，職業(yè)領(lǐng)域等基本信息。
(2)經(jīng)營區(qū)域的主消費人群的消費能力
當(dāng)你明確門店經(jīng)營區(qū)域消費人群收入水平時，消費能力也可以預(yù)估出來。通過預(yù)估明確門店項目價格定位，如果你想走非常保險的價格定位，建議價格應(yīng)在市場價格的20%上下浮動。
(3)經(jīng)營區(qū)域的服務(wù)項目
假如你的門店在地鐵商圈附近，此類區(qū)域商業(yè)活動極為頻繁，消費人群多追求更加時尚前衛(wèi)的造型，簡單的發(fā)型修剪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)抓不住顧客的需求。小編建議在地鐵商圈附近的門店，應(yīng)多關(guān)注時尚資訊，不斷提高發(fā)型師審美。
二.注重品質(zhì)服務(wù)
讓普通顧客成為你的會員，打動他的不一定價格，但一定是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。俗話說花錢花在刀刃上，這個刀刃在消費者眼里就是服務(wù)。其實，我們總說的服務(wù)，是瑣碎隱于細(xì)節(jié)的，需要填充真實的內(nèi)容。從細(xì)節(jié)入手，看看顧客喜歡什么樣的服務(wù)，什么樣的服務(wù)才是好服務(wù)。
三.巧妙利用顧客的“虛榮心”
虛榮心理是指人們渴望自己的身份、地位、財富、美貌、學(xué)識等得到他人認(rèn)可及贊揚(yáng)的心理。顧客在消費時也會表現(xiàn)出一定的虛榮心理，作為店家，我們不妨利用顧客的這一心理來促使普通顧客變?yōu)闀T。
