第一件大事： 快手和抖音掀起的直播賣貨熱潮。
對于零售行業(yè)來說，其本質是供需關系的匹配和持續(xù)的升級，21世紀以來，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，業(yè)內一個公認的事實是，國內已經(jīng)進入普遍意義上的供給過剩的時代。都說實業(yè)難做，事實上，當下很多中小品牌、工廠都處于破產(chǎn)、倒閉的邊緣，主要原因還是本身并不具備優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品同質化嚴重則勢必被淘汰，先是被經(jīng)銷商淘汰、然后是被消費者淘汰。另一個原因是需求過度分散，無法產(chǎn)生規(guī)模效應，生產(chǎn)成本極高，企業(yè)本身沒什么利潤。而各項支出卻持續(xù)在增加。
反過來對于當下的消費者來說，面對眾多的同質化嚴重的產(chǎn)品，可選項也變得越來越多?，F(xiàn)在的產(chǎn)品都有精美的視覺外觀、包裝，各種營銷抽獎玩法等等，在購買商品的過程中，消費者所付出的時間在不斷增加。
供給端活的苦，用戶端買的難，正是零售市場的真實現(xiàn)狀。
國內影響力最大的服裝集散地有兩個：廣州的十三行，杭州的四季青。這兩大批發(fā)市場中的數(shù)萬個商家，依托著周邊極其發(fā)達的供應鏈資源，通過每天大量上新在爭搶著來自全國各地的經(jīng)銷商。激烈的競爭直接導致了供給端的升級。像世界知名的幾個時裝周，模特走秀完的第二天，就能在這些市場里找到工廠連夜仿制的產(chǎn)品，響應速度極其夸張。
正因如此，當商家們發(fā)現(xiàn)了直播這個可以賣貨的工具后，便率先展開了嘗試。
直播賣貨的極致速度。這個流程最大的好處就是，通過直播賣出的訂單相當于在生產(chǎn)前就鎖定了需求數(shù)，讓服裝行業(yè)最頭疼的庫存問題得到了基本解決。
另一個好處則是，工廠還可以跳過經(jīng)銷商，直接面向用戶展開銷售，節(jié)省了大量的流通成本，降低了產(chǎn)品價格。
但直播賣貨這種模式真正對各個行業(yè)的供給端都產(chǎn)生了重大影響，其實是基于這兩年抖音和快手的高速增長。
正是這兩個短視頻巨頭不計成本的投入獲客，才讓北上廣深這些一線城市到大眾市場的鄉(xiāng)村鎮(zhèn)等全部實現(xiàn)了直播能力的觸達，具備了將產(chǎn)品大規(guī)模賣出去的基礎，反過來才能倒逼供給端進行真正的革新。
