從零售市場(chǎng)上來(lái)看，同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域就是那些日用品，商家們不斷地競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度包裝商品、過(guò)度營(yíng)銷，使得渠道成本在不斷地上漲。
拼多多之所以能在淘寶京東占據(jù)電商天下的情況下能殺出一條血路，就是利用了自身的數(shù)據(jù)和流量、跳出了渠道的限制，扶持了部分工廠，從而實(shí)現(xiàn)針對(duì)性地定制了一些質(zhì)量及格但是產(chǎn)品價(jià)格極低的部分商品，這些商品一下子就吸引了一大批的消費(fèi)者，并且使得拼多多獲得了廣泛的關(guān)注。
在拼多多上賣的最好的就是低價(jià)的紙抽了，雖然每包的紙抽林潤(rùn)很低，可能只有幾分錢，但是超低價(jià)的刺激帶來(lái)的海量的訂單，使得廠家的營(yíng)收比按原來(lái)價(jià)格出
無(wú)論是快手和抖音帶動(dòng)的直播賣貨大潮，還是拼多多和工廠的定制化合作，兩種方式全部實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)-物流-用戶”這個(gè)商品流通的最短路徑。
所以對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，最先享受到的，就是去掉各類中間加價(jià)環(huán)節(jié)后的低價(jià)。
但在國(guó)內(nèi)這種嚴(yán)重供給過(guò)剩的情況下，蜂擁而至的模仿，又會(huì)再次重現(xiàn)同質(zhì)化的選擇難題。
當(dāng)產(chǎn)品品牌已經(jīng)無(wú)法幫助用戶降低決策成本的時(shí)候，渠道的作用就變得至關(guān)重要。
人盡皆知的口紅一哥李佳琪，在直播賣貨之前，被送到他工作室的海量產(chǎn)品，普遍要經(jīng)歷4-5輪篩選才能最終進(jìn)入他的直播間里。
像拼多多，更是組建了幾百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)性分析，并對(duì)所有潛在合作工廠進(jìn)行實(shí)地考察，最終才能將定制產(chǎn)品的所需信息交給層層篩選后的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。
這意味著，本該由用戶負(fù)責(zé)的選擇過(guò)程，被主播和平臺(tái)承擔(dān)了絕大部分工作，大大降低了用戶的決策成本。
考慮到科技水平還會(huì)不斷提升，供給過(guò)剩的局面短期內(nèi)不會(huì)有很大的改變，所以這也可以說(shuō)是未來(lái)所有渠道的進(jìn)化方向。
還有一點(diǎn)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵的是，無(wú)論是以打發(fā)時(shí)間為主的快手和抖音，還是通過(guò)娛樂(lè)化來(lái)獲客賣貨的拼多多，他們正在逐漸填平一二線城市和大眾市場(chǎng)之間原本最難逾越的信息鴻溝。
這意味著，全國(guó)的用戶都將對(duì)新產(chǎn)品、新品牌、新服務(wù)等，在同一時(shí)間建立起幾乎平等的認(rèn)知，以往那些靠信息差賺錢的時(shí)代將一去不復(fù)返。
這對(duì)那些長(zhǎng)期生活在大眾市場(chǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種普惠效應(yīng)。
綜合上面的內(nèi)容，對(duì)于國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，基本上可以得到如下一些結(jié)論：
（1）具有高溢價(jià)能力的品類和品牌，依然會(huì)維持高售價(jià)，不太會(huì)受外界環(huán)境的影響；
（2）同質(zhì)化嚴(yán)重的低溢價(jià)品類，由于供給端效率提升，價(jià)格將會(huì)持續(xù)下降，中小工廠迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)；
（3）基于（2）的緣故，處在中間價(jià)位段的中小品牌，生存將會(huì)越來(lái)越難，未來(lái)的發(fā)展，要么往上走，要么往下走；
（4）依托國(guó)內(nèi)龐大的人口基數(shù)和近乎無(wú)限的供給能力，供需兩端的過(guò)剩依然會(huì)維持很長(zhǎng)一段時(shí)間，所以匹配供需關(guān)系的渠道還是整個(gè)流通環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的點(diǎn)；
（5）在長(zhǎng)期供給過(guò)剩的環(huán)境下，用戶將會(huì)越來(lái)越依靠渠道的產(chǎn)品篩選能力來(lái)降低自己的決策成本，所以無(wú)論是快手和抖音上的主播，還是拼多多這樣的平臺(tái)，渠道的信用價(jià)值未來(lái)會(huì)逐漸高于大部分品牌價(jià)值之上；
（6）由于（5）的影響，未來(lái)打造新品牌所需要的資金和資源都將比以往任何時(shí)候要求更高。
所以，對(duì)國(guó)內(nèi)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，快手和抖音掀起的直播賣貨熱潮，以及拼多多崛起后對(duì)工廠和產(chǎn)品的定制化改造，絕對(duì)是意義深遠(yuǎn)的兩件大事。
