春節(jié)就要到了，春節(jié)營(yíng)銷及商品備貨又是迫在眉睫了。那么春節(jié)期間該如何備貨及如何進(jìn)行促銷呢?根據(jù)歷年來(lái)春節(jié)備貨及營(yíng)銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)春節(jié)營(yíng)銷及備貨也逃不過以下的幾大因素：
要素點(diǎn)：確定春節(jié)營(yíng)銷的主題，層層遞進(jìn)
春節(jié)營(yíng)銷主題的確定要在年前20天左右擬定，也就是拉出春節(jié)營(yíng)銷的主線和重點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣，從起承到引導(dǎo)到深入到收尾，一波三折，分段擬定不同的主題和重點(diǎn)。
這樣才能把人氣與商品營(yíng)銷結(jié)合在一起。門店了解了促銷主題，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行側(cè)重點(diǎn)備貨就可以了。
1、搶先營(yíng)造春節(jié)營(yíng)銷氣氛
首先要承接好圣誕、元旦節(jié)促銷后的余溫，門店可以率先自元旦促銷尾聲時(shí)，就在同城范圍中第一個(gè)進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間掛起大燈籠(燈籠可由采購(gòu)向供應(yīng)商爭(zhēng)取)，播放新年到的音樂(音樂可網(wǎng)上下載，或者網(wǎng)上購(gòu)買加上廣告成品的音樂，效果會(huì)好)。
因?yàn)樵┻^后到過年，其實(shí)有一個(gè)小淡季，銷售會(huì)直線下降，此時(shí)唱罷元旦大戲，春節(jié)大戲就可以鑼鼓登場(chǎng)了，但這時(shí)的鑼鼓登場(chǎng)實(shí)際上是為時(shí)過早，怎么辦?
重點(diǎn)放在聲勢(shì)上，春節(jié)商品促銷上慢一步?jīng)]關(guān)系。商品促銷的重點(diǎn)可放在圣誕、元旦促銷商品的庫(kù)存清理上，也可同時(shí)做做其他促銷(買贈(zèng)、折扣、限時(shí)打折等)來(lái)熱身一下門店。
在這個(gè)階段，一是要率先讓顧客進(jìn)入年節(jié)的觀念中，二是樹立門店低價(jià)形象，以吸引客流，使顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的預(yù)感。
2、家居、日化清潔、服飾、婚慶用品重點(diǎn)登場(chǎng)
每到年尾，大家總結(jié)工作、展望未來(lái)時(shí)，對(duì)家居環(huán)境也會(huì)有除舊迎新的習(xí)慣，此時(shí)親人間，朋友間，同事間的來(lái)往也多起來(lái)，有些人還會(huì)趕在年節(jié)之前早早入住新房。
還有國(guó)人的傳統(tǒng)風(fēng)俗，喜歡喜上加喜，雙喜臨門，很多婚慶嫁娶一般都選好日子，更喜歡往節(jié)日中間扎堆，春節(jié)前夕尤其多。所以年前一個(gè)半月左右，服飾、家居用品、床上用品、清潔用品和婚慶用品正是當(dāng)時(shí)之需。
